经销商:简称经销商；就是利用各种分销手段进行产品销售和管理，所谓分销管理。主要工作内容包括:在上级领导的指导下，完成客户开发和回款目标；负责客户订单，制作销售订单，与财务对接。

1.经销专员负责所辖区域经销代理商的规划、开发、合同签订和日常管理，建立完善的客户资料和与客户资料相对应的联系图表；

2.经销专员负责所辖区域内代理商的规划、布局和建设；

3.分销专员负责所辖区域的销售目标和节奏，实施销售激励计划，完成销售目标；

4.完成所辖区域内所有客户的配送、上架及推广目标，负责所辖区域内产品推广计划的实施；

5.分销专员负责制定所辖区域的销售任务和节奏，并与渠道门店沟通；

6.及时汇报销售信息和竞争对手的相关信息；

7.完成每日回访报告，每周汇总给上级经理。

1.定期检查和分析营销环境、目标、计划和业务活动，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保营销目标和计划的完成。

2、根据市场和同行业情况，制定公司新产品的市场价格，并经批准后实施。

3.分销专员负责主要营销合同的谈判和签署。

4、主持制定和修订销售系统主管的工作程序和规章制度，并经批准后实施。

5.制定营销系统年度专业培训计划，并协助培训部门实施。

6.协助总经理建立和调整公司的营销组织，针对细分市场建立、拓展和调整营销网络；

7.分销专员负责分解年度工作目标和营销预算，并根据市场和公司的实际情况进行及时调整和有效控制。